Responsable Commercial Secteur H/F - Axelyo

L'équipe commerciale compte 5 personnes. Le recrutement est lié au remplacement de l'un d'entre eux.

La zone commerciale : Nord d'une diagonale Bordeaux/Strasbourg.

Portefeuille : environ 250 clients

Rattaché hiérarchiquement du Dirigeant de la société, le candidat sera impliqué dans les missions suivantes

- Organiser, Suivre la relation et fidéliser les clients
- Analyser l'évolution des besoins et développer de nouveaux projets chez les clients existants
- Prospecter la Supply Chain des clients en lien avec la personne en charge de la prospection
- Proposer des actions commerciales chez les clients
- Proposer des axes de développement de l'activité commerciale
- Rédiger, présenter et négocier les offres selon le processus TDC
- Contractualiser avec les clients
- Définir un budget prévisionnel
- Participer à la définition des méthodes commerciales
- Tenir à jour le CRM (Dolibarr) avec les évènements clients selon les procédures communiquées
- Etre un acteur engagé pour établir de bonnes relations avec ses collègues
- Respecter la charte de la société (confidentialité, sécurité, respect de l'organisation, ....)

La fonction nécessite de se déplacer de façon régulière sur le secteur (environ 2 à 3J/semaine), une capacité à travailler de façon autonome et en lien avec les équipes internes de la société.

De formation Technique (mécanique, chimie, ...), ou de formation commerciale avec une expérience dans la commercialisation de solutions techniques auprès d'une clientèle industrielle, vous justifiez d'une expérience de vente de consommables techniques auprès d'une clientèle BtoB dans l'industrie mécanique.

Les compétences nécessaires sont assez larges :

- Pilotage et développement d'un portefeuille client
- Gestion en autonomie d'un secteur géographique
- Compréhension technique des besoins
- Elaboration des propositions
- Suivie des projets
- Gestion administrative et suivi des règles de la société

L'entreprise ACOBAL, basée à Saint-Chamond (42), spécialiste de l'anticorrosion, fournit aux grands secteurs industriels des solutions de protection basées sur la technologie VCI (inhibiteurs de corrosion volatils). La notoriété et l'offre ACOBAL s'appuient fortement sur son réseau international, l'appui technique de ses laboratoires de recherche et d'applications, ses technologies brevetées Zerust®, Excor® ou Gardac®, ses équipes techniques et commerciales et ses moyens logistiques.

La société compte une quinzaine de salariés et réalise environ 12 M€ de Chiffre d'Affaires.

Secteurs d'activité : Automobile, aéronautique, nucléaire, biens d'équipement, véhicules lourds, sidérurgie, marine, pétrochimie.

• Autonomie
• Suivi des opérations
• Fidélisation des clients
• CRM
• Confidentialité
• Suivi de projet
• Gestion administrative