Ingénieur Avant Vente Télécom H/F - Ansaconsult

- Analyse des besoins clients internationaux : échanges réguliers avec des clients grands comptes à l'international afin de comprendre précisément leurs attentes, en intégrant les enjeux techniques, commerciaux et culturels propres à chaque contexte.
- Construction des offres : élaboration de propositions adaptées aux besoins clients, en veillant à proposer des solutions compétitives en termes de coûts, de délais et de faisabilité opérationnelle.
- Coordination d'équipes multiculturelles : collaboration avec des équipes internes réparties dans différents pays (technique, finance, juridique, logistique) pour consolider les contributions nécessaires à la préparation des offres.
- Rédaction et structuration des propositions commerciales : participation active à la rédaction d'offres complexes destinées à des clients internationaux, en assurant leur clarté, leur cohérence et leur alignement avec les attentes du client.
- Présentations d'offres à l'international : déplacements chez les clients pour présenter les offres, défendre les propositions commerciales et répondre aux questions lors de soutenances face à des interlocuteurs de haut niveau.
- Pilotage du processus de soumission : gestion des différentes étapes de préparation et de soumission des offres dans un environnement international, en respectant les délais et les exigences spécifiques des clients.
- Définition de la stratégie d'offre : contribution à la stratégie commerciale et contractuelle en lien avec le management, en intégrant les enjeux internationaux et concurrentiels.
- Gestion des validations internes : obtention des approbations nécessaires auprès des parties prenantes (finance, fiscalité, juridique, assurances), souvent dans un contexte multi-pays.
- Relation client et négociation : participation aux réunions avec les clients internationaux, suivi des opportunités et accompagnement des phases de clarification et de négociation.
- Environnement technique
- Utilisation des outils : gestion des opportunités commerciales via Microsoft CRM, suivi des demandes et du support client via Jira, et réalisation des analyses et cotations financières complexes sur Excel.
- Formation à l'environnement technique sur l'ensemble des produits.

ingénieur avant vente ayant une appétence pour le secteur télécom optique.

bon niveau d'anglais nécessaire pour échanger avec les clients (oral et écrit).

Cerebris - ESN

Cerebris est une Entreprise de Services Numériques spécialisée dans l'ingénierie, les systèmes embarqués et les technologies industrielles. Nous accompagnons nos clients grands comptes dans la réalisation de projets à forte valeur ajoutée, de la conception à l'industrialisation.

Dans le cadre d'un nouveau projet pour l'un de nos clients finaux industriels basé aux Ulis, nous recherchons un ingénieur avant vente.

• Stratégie commerciale