Ingénieur Commercial Telecom H/F - 91

Interfacing clients

- Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié entre les clients et l'entreprise
- Développer et maintenir une relation de confiance durable avec les clients
- Représenter l'entreprise lors des échanges commerciaux et techniques

Identification et définition des demandes clients

- Analyser les besoins exprimés par les clients
- Identifier les enjeux techniques, commerciaux et financiers des projets
- Formaliser les demandes clients et les partager avec les équipes internes

Réponse aux exigences et attentes clients

- Proposer des solutions télécoms adaptées aux besoins identifiés
- Veiller à la conformité des propositions avec les exigences clients
- Apporter un conseil pertinent et une valeur ajoutée dans les réponses apportées

Préparation des soumissions d'offres

- Élaborer les propositions commerciales et techniques
- Coordonner les contributions des équipes internes (avant-vente, technique, finance...)
- Garantir la qualité, la cohérence et le respect des délais des offres soumises

Définition de la stratégie de l'offre

- Participer à la définition de la stratégie commerciale et de positionnement de l'offre
- Contribuer aux choix techniques et financiers en fonction du contexte client
- Analyser la concurrence et proposer des axes de différenciation

Participation aux réunions clients

- Organiser et participer aux réunions clients (présentations, négociations, suivis)
- Présenter les offres et défendre les propositions commerciales
- Assurer le suivi des échanges et des actions décidées

Compétences techniques

- Bonne connaissance des solutions et services télécoms (réseaux, connectivité, services managés, etc.)
- Compréhension des enjeux techniques et commerciaux des projets télécoms

Compétences commerciales

- Capacité d'analyse des besoins clients
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Capacité à construire et défendre une offre commerciale

Compétences relationnelles

- Excellent sens de la communication
- Aisance relationnelle et sens du service client
- Capacité à travailler en équipe et en transverse

Profil recherché

- Formation commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5)
- Expérience souhaitée dans un poste commercial, idéalement dans le secteur télécom
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Esprit d'analyse et orientation résultats

Cerebris - ESN

Cerebris est une Entreprise de Services Numériques spécialisée dans l'ingénierie, les systèmes embarqués et les technologies industrielles. Nous accompagnons nos clients grands comptes dans la réalisation de projets à forte valeur ajoutée, de la conception à l'industrialisation.

Dans le cadre d'un nouveau projet pour l'un de nos clients finaux industriels basé en Île-de-France, nous recherchons un Ingénieur Généraliste Systèmes Embarqués passionné et polyvalent.