Manager Commercial IT H/F - 91

Missions principales

Le Responsable Groupe Vente (RGV) assure à la fois un rôle de commercial terrain et un rôle d'encadrement de proximité.
Il est garant du développement du récurrent, de la marge et de la montée en compétences de son équipe.

1. Développement commercial

Prospecter activement de nouveaux clients sur le secteur du 91.

Fidéliser et développer un portefeuille clients existant.

Promouvoir l'ensemble des solutions : téléphonie IP, data, cybersécurité, cloud, solutions documentaires, etc.

Piloter le cycle de vente complet : détection, qualification, négociation, closing.

Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation).

2. Management d'équipe

Encadrer, accompagner et animer une équipe de 3 commerciaux maximum.

Organiser les points hebdomadaires, suivre les objectifs individuels et collectifs.

Monter en compétence les collaborateurs par la formation terrain et le coaching.

Être le relais de la direction commerciale sur le plan opérationnel.

3. Reporting et coordination

Travailler en lien étroit avec le directeur commercial d'agence.

Garantir la qualité du reporting CRM et le suivi des opportunités.

Participer à la dynamique collective de l'agence (réunions, challenges, synergies inter-métiers).